第二届中国国际进口博览会开幕仅两天

参展商和采购商达成的合作意向

便超过了首届进博会的意向总和

加班随叫随到 中国模式推广到他国

德国小甘菊是一家有110年历史的企业，其生产的护手霜、润唇膏很受中国女性消费者欢迎。这几年，产品在中国市场份额已占到公司全球市场的首位。今年，他们第一次参加进博会。

德国小甘菊中国区销售负责人陈春方称，这几年德国总部对中国市场非常重视，订单可谓“随叫随到，要多少有多少”。德国员工很少加班，为了让中国消费者买到最新生产的产品，做到了随时加班。

今年9月，小甘菊中国区推出双喜字包装的套装产品，很多新婚夫妇用来当做伴手礼在婚礼上派送。该企业正是看到了中国市场的巨大需求后，立即派英国分公司到中国来学习，还将这种模式又推广到欧洲其他国家的分公司。

欧洲老牌新设计 适应中国习惯

来自拉脱维亚的老牌企业施丹兰以生产沐浴球而闻名，进入中国市场有12年了。去年他们参加了首届进博会，一年间仅线上官方旗舰店销售额就增长了324%。今年进博会他们再度参加，连该国经济部长也亲自助阵。拉脱维亚经济部长拉尔夫·尼米罗称，很愿意为中国消费者展示更多本国的创新产品。

使用沐浴球最好的体验是在浴缸里，但很多中国家庭没有浴缸。鉴于此，该公司在今年的进博会上首次发布了专门为中国消费者设计的沐浴魔方。这些产品的气味改成了中国人喜欢的淡雅花香、果香，包装则换成了清新明亮的色调。

△ 根据中国人沐浴习惯研制的沐浴魔方

专门为中国市场成立设计中心

捷克的水晶杯是中国游客必买产品之一。这家生产水晶杯的捷克企业成立于1834年，进入中国市场时给自己翻译了个中文名叫作“欧若拉”。

△捷克水晶杯是中国游客必买纪念品之一

在了解到中国的白酒文化后，该企业立即为中国专门成立设计中心，并邀请捷克和中国的设计师共同设计适合饮用白酒的杯子。此外，他们还和中国白酒企业合作，准备推出水晶玻璃酒瓶。

△企业推出的水晶白酒杯和分酒器套装在进博会上很受欢迎

此外，捷克议长也在这次进博会上为捷克企业“打call”。他说，捷克在机械、生物、医疗、IT等领域具有很强的竞争力，希望通过进博会把更多尖端产品和技术带到中国。

全流程量身定制  为消费者便利改变包装

本次进博会上，欧莱雅集团与中国社交媒体平台和科技企业合作，根据中国人发质、头皮状况专门研制了染发、护发产品和头皮检测仪等产品。

△工作人员演示如何使用头皮检测仪

在染发产品方面，欧莱雅集团推出了专门为中国消费者设计的染发膏。而为了让中国消费者更容易区分和记住色号，他们还为每个色号起了中文名字。欧莱雅集团中国CEO称，他观察到中国消费者和美妆市场有三大趋势，即消费者追求个性化、眼妆将超越口红成为下一个热点，以及男士愈发注重保养。未来，欧莱雅还会在这些方面努力。

首次为特定国家和区域市场定制产品

本届进博会第二天，乐高集团发布了两款全新乐高中国传统节日玩具套装，分别是“舞狮”和“新春庙会”。两款套装都将于2019年12月26日在中国与亚太市场上市发售。

去年进博会上，乐高集团发布了两款中国传统节日定制套装，分别是“年夜饭”和“舞龙”。这是乐高集团首批为庆祝春节而创作的产品，也是首次为特定的一个国家或区域市场定制的产品。

△乐高在去年进博会发布的“舞龙”套装

事实证明，越来越多的海外企业都认识到了中国市场的重要性，愿意观察和了解中国消费者，并为中国主动量身打造专属产品。而中国市场的巨大影响力也为企业拓展其他国家的市场提供机遇。显然，和中国做生意，是一个双赢的良性循环，来还是不来，这答案很简单。